关于区域经理去了解一下
发布时间：
2021/09/15 00:00
很多区域经理因为自己取得过辉煌的业绩而升为区域经理，但当上区域经理后还是以前的做法，依然把自己当成业务员，凡事亲力亲为，不会也不知道指挥下属干，一个人在市场上拼搏，整日忙得要死，而下属闲得要死，结果是市场没有太大的起色。一个合格的区域经理首先是一个能带队伍的管理者，其次才是业务精英。自己得教会手下人成为精英，如果只是一个人奋斗，没有很好的管理和指挥下属，下属就不能提高能力，团队就没有凝聚力和战斗力。因此，领导能力在区域市场的竞争中远远要比业务能力重要，区域经理不仅要会自己干还要学会指挥下属干。
技术经理老师主持了产品应用圆桌会，各区域经理共同交流了当前市场常见问题和冠通产品组合方案；各区域经理汇报了各大区下半年计划和任务分解情况。
商场区域经理、裂变型大店店长、从店长岗位晋升到区域运营的新任区域经理。特别建议中小型连锁企业组合：老板带队+运营总监+区经区督共同学习，迭代老化的知识结构，推动区域增长再出发！
很多时候区域经理总是将自己的归结于忙，没有时间去一线市场做必要的调查和研究，在需要了解市场情况的时候，往往只是坐在办公室听下属的汇报，根据下属的汇报情况结合自己的市场经验凭感觉判断市场，并根据这个判断进行决策。更有甚者，有些区域经理由于在一个市场上待得时间较长，认为区域市场的那些东西都在自己的脑子里，认为研究市场是企业营销总监和那帮没事干的人做的事，对市场研究不重视，做事全凭感觉，想怎么做就怎么做。
看报表应该是区域经理的基本功，一个的区域经理不仅可以从报表中看出问题的端倪，还可以在报表中发现市场的机会。但是很多区域经理在看报表时，只注重销售额或销量上的数字，关注的只是任务的完成率。任务完成得好固然可喜，而认为完成得不好，则要大发雷霆。对于报表数字背后的原因不愿意做分析，没有去分析销量完成或者没有完成的真实原因——是哪个品项的问题还是哪个市场的问题，所有人员都如此还是极个别人的原因，不能很好地建议和指导下属。
区域经理为了达成销售目标，总是会给基层业务员承诺一些奖励措施或者市场上政策的支持，但是，等到结果达成或者基层业务员需要区域经理真正给予支持或者兑现承诺时，区域经理们总是以各种借口推脱，不去履行自己的承诺。结果，基层人员对区域经理的信任度大打折扣，在以后的中对于区域经理的承诺不当一回事，大大降低了区域经理的威信和公信力，也造成一线业务员被动，导致业务员缺乏积极性、应付。
很多区域经理上任初期总是认真负责，经常深入市场和手下人一起努力，时间长了、情况熟了，觉得自己已经很了解这个市场了，就不再深入市场一线，将市场全部交给下属打理，自己每日很是悠闲，美其名曰放权。但是市场是时刻变化的，适合市场的策略可能明天就不适合了，的竞争态势可能由于竞争对手的原因而变得非常糟糕，时刻关注市场变动和竞争对手的市场策略，及时进行必要的调整，这才是市场发展的。而要做到这一点就要求区域经理不能高高在上，必须深入市场一线，这样才能及时发现问题。
从业务员到区域经理，从基层到管理层，这是大多数区域经理职业生涯的发展轨迹，区域经理要使自己从一个成功走向另一个成功，在市场中必须避免以下误区。
尽管付出了百倍努力，干出的销售业绩很突出，让她失望的是，公司里那些区域经理多是公司懂事会成员的亲戚在干。她很沮丧。一次，她在与公司总经理吃饭之时，总经理暗示她：要获得区域经理的位置，必须要与上层领导有关系。当了多年业务员的明白：社会本身就是一个讲关系的社会，一时被区域经理的位置迷住了的，主动委身于了公司的总经理，不久，她也顺利的当上了区域经理！
样板客户/市场一般是品牌展示的标准及范例，是最能体现品牌优势及特点的实力模型。希望各位区域经理能够认真吸收月度分享上的干货，真正树立起销区的样板客户/市场。
案例讨论：总把我从行业头部企业高薪挖过来，面对跟随老板多年的管理层，我处处小心，还是屡屡受挫，我一个空降区域经理如何是好呢？
哈哈哈！就这样，她被我成功的转到了营销岗位。姑娘有个好听的名字叫，现在是我们重庆、云南片区的区域经理，也是我们公司级的人物。
培训中心经理介绍，未来半年会围绕区域经理培养，在培训上会通过一系列线上线下相结合的课程，对经营能力、沟通能力、对加盟商基础管理能力、辅导能力、激励能力、提高管理者的加盟商思维等培养，输出的区域经理，更好地服务与赋能加盟商，助力门店经营水平的提升。
是整个区域经理训练营开营的课，课程涵盖了如何做好营销，沟通技巧精进，优化面试技能，如何加强加盟商基础管理能力等内容，输出了一系列干货。
疫情形势严峻，虽然各位区域经理不能同在一个会议室里学习，但是却阻挡不了大家强烈的学习热情。在公司办公的、居家隔离的、在外出差的同事，都在同一个时间，学习到能为自己实际增益增效的知识。
在迴龙灯饰各区域经理的汇报中，各区域经理分别对各自上半年中遇到的问题进行了总结，分享了经验，并对下半年的进行了规划。通过此次会议，迴龙灯饰各区域经理满怀信心，带着迴龙精神，力求下半年奋力前行，逆势突围！
在迴龙灯饰各区域经理的汇报中，各区域经理分别对各自上半年中遇到的问题进行了总结，分享了经验，并对下半年的进行了规划。通过此次会议，迴龙灯饰各区域经理满怀信心，带着迴龙精神，力求下半年奋力前行，逆势突围！
没有调查就没有发言权，市场的发展瞬息万变，市场的情况和竞争对手的发展时刻在变，如果区域经理只是坐在办公室里不深入市场一线了解市场的手资料，不研究市场，全靠听下属汇报，靠拍脑袋、凭感觉去做决策，这是对市场不负责任的做法，所做的决策到底如何可想而知，的结果不言而喻。
第二呢，就是需要你自己询问一下自己的区域经理，是否有免费的翻新名额，每一个区域都是有免费翻新店铺名额的。但是呢，肯定是需要和这个区域经理打好关系的，要有一定的感情基础。区域经理有的可以给你免费翻新。
晋升：业务主任→区域经理→大区经理→销售总监，销售人员全部由内部员工晋升，每年管理层岗位竞聘，入职一年可晋升区域经理。
区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）
司近来需要5名区域经理。在熟人的介绍下，有两位原来在同行业其他公司里的、能力还不错的销售人员进入A公司。
上午，人员表示，尚不知晓此事，没有接到任何投诉，也没有接到分店的反馈。之后，公司会派区域经理负责核查。若事件属实，区域经理和公司会进行解决。
上午，记者联系，人员表示，尚不知晓此事，没有接到任何投诉，也没有接到分店的反馈。之后，公司会派区域经理负责核查。若事件属实，区域经理和公司会进行解决。
真抓实干走一线。为了切实解决一线现实问题，销售大区经理及区域经理深入一线，解决终端存在的产品物料慢等问题，对理货、现场促销人员进行一对一培训；查看门店产品动销情况，针对动销较慢产品，及时调整促销政策，确保圆满完成营销公司下达的销售目标。
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